浙江正特股份有限公司

浙江正特股份有限公司（股票代碼：001238）成立于1996年，二十余年來專注于戶外休閑家具及用品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。主營(yíng)遮陽制品（遮陽篷、遮陽傘）與戶外休閑家具（戶外家具、寵物屋、晾曬用具等）兩大系列，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于私家庭院、酒店、海灘、公園等場(chǎng)景，致力于為全球用戶打造時(shí)尚、舒適、健康的戶外生活方式。

憑借持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新與嚴(yán)苛品質(zhì)管控，正特股份已成為國(guó)內(nèi)戶外休閑家具品類齊全的頭部制造企業(yè)，成功進(jìn)入沃爾瑪、好市多等國(guó)際大型連鎖零售商供應(yīng)鏈體系，成為中國(guó)制造在戶外休閑生活領(lǐng)域的一張閃亮名片。

正特股份在行業(yè)內(nèi)已形成扎實(shí)的產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并懷揣“成為中國(guó)品牌領(lǐng)導(dǎo)者，打造百年品牌”的長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景，但在從制造型企業(yè)向品牌化集團(tuán)轉(zhuǎn)型的過程中，企業(yè)內(nèi)部暴露出一系列體系性難題：

戰(zhàn)略方向與路徑模糊：公司雖有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，但缺乏明確的階段性戰(zhàn)略目標(biāo)、實(shí)施路徑以及資源配置規(guī)劃，各業(yè)務(wù)單元行動(dòng)缺乏協(xié)同核心，難以形成合力。

組織架構(gòu)與戰(zhàn)略脫節(jié)：現(xiàn)有的組織模式仍以生產(chǎn)制造為核心，無法適配多品牌、多市場(chǎng)、全渠道的未來發(fā)展布局，跨部門協(xié)作效率低下，阻礙業(yè)務(wù)推進(jìn)。

營(yíng)銷體系職能分散：海外市場(chǎng)拓展主要依賴傳統(tǒng)貿(mào)易模式，總部營(yíng)銷職能薄弱，市場(chǎng)洞察、品牌運(yùn)營(yíng)與銷售賦能體系尚未系統(tǒng)搭建，難以滿足品牌化發(fā)展需求。

人才機(jī)制未能支撐戰(zhàn)略：薪酬激勵(lì)、績(jī)效管理與人才培養(yǎng)機(jī)制尚停留在基礎(chǔ)事務(wù)層面，無法有效激勵(lì)員工追求高績(jī)效，難以激發(fā)組織活力與創(chuàng)造力。

文化理念未深入人心：企業(yè)文化雖已初步成型，但未能深度融入日常管理與員工行為，中高層對(duì)企業(yè)文化的共識(shí)與執(zhí)行力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

為突破增長(zhǎng)瓶頸、系統(tǒng)構(gòu)建品牌化運(yùn)營(yíng)與全球化擴(kuò)張能力，正特股份攜手百思特咨詢啟動(dòng)全價(jià)值鏈管理升級(jí)項(xiàng)目，覆蓋戰(zhàn)略、組織、營(yíng)銷、人力、文化五大核心模塊。

百思特為正特股份量身打造 “戰(zhàn)略 — 組織 — 運(yùn)營(yíng)” 一體化全價(jià)值鏈解決方案，系統(tǒng)性推進(jìn)變革落地：

戰(zhàn)略規(guī)劃與路徑設(shè)計(jì)：精心制定清晰的三年戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各階段發(fā)展目標(biāo)、關(guān)鍵舉措以及資源投入重點(diǎn)，為企業(yè)發(fā)展繪制精準(zhǔn)路線圖。

組織架構(gòu)與營(yíng)銷體系重構(gòu)：基于戰(zhàn)略與價(jià)值鏈深入分析，優(yōu)化集團(tuán)化組織架構(gòu)，重塑總部與海外營(yíng)銷體系，清晰界定職能界面與協(xié)同機(jī)制，提升組織協(xié)同效率。

人力資源機(jī)制升級(jí)：設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)策略高度匹配的薪酬激勵(lì)與績(jī)效管理體系，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)，充分激發(fā)組織活力，為企業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)人才保障。

企業(yè)文化落地推進(jìn)：提煉文化核心理念，并通過系列共識(shí)工作坊、文化講壇以及攻堅(jiān)活動(dòng)，推動(dòng)文化理念切實(shí)轉(zhuǎn)化為員工行為，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

戰(zhàn)略與組織效能顯著提升：中高層達(dá)成高度戰(zhàn)略共識(shí)，文化認(rèn)同與組織氛圍明顯改善，跨部門協(xié)同更加順暢；計(jì)劃與采購流程優(yōu)化，訂單交付能力大幅增強(qiáng)；

營(yíng)銷體系實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)：總部營(yíng)銷管理職能強(qiáng)化，海外市場(chǎng)拓展體系成型，銷售人員專業(yè)能力顯著提升，市場(chǎng)分析工具全面落地，助力 2021 年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)；

人才與管控體系趨于完善：建立規(guī)范化集團(tuán)化管控架構(gòu)，明確部門職責(zé)與編制；優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制顯著激發(fā)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)活力，績(jī)效體系有效承接戰(zhàn)略、強(qiáng)化過程管理，整體執(zhí)行合力大幅提升；

經(jīng)營(yíng)韌性與團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力增強(qiáng)：在外部貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜波動(dòng)的背景下，2019 年公司仍實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升，團(tuán)隊(duì)信心與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)強(qiáng)化。