有人說采購容易做，招標、談判、簽合同，作為甲方有主動權。有人說采購不好做，核心供應商不配合，疫情影響斷貨。
在我們看來不同的結論，來源于對采購業務的定位不一致，所以對采購人員的能力要求有差異，才出現“容易”和“不容易”的區別。
華為對采購的管理大概分為三個較為清晰的階段：
采購1.0階段
二十年前，華為建立了基本的采購框架及流程體系，與供應商構筑低成本優勢，確保及時淮確交付，實行價格采購，建立了“采購1.0”。
采購2.0階段
過去十年，華為向主流匯聚，關注全流程TCO，獲得采購綜合競爭優勢，實行“價值采購、陽光采購”，建立了“采購2.0”。
采購3.0階段
2018年華為宣布，將進入“采購3.0”時代，即戰略采購，與核心供應商打造新型戰略合作關系，聚焦公司戰略目標的實現。
戰略采購對采購從業人員有了新的、更具挑戰性的要求。戰略采購具備以下基本特征：
（一）戰略采購要以業務結果為導向，專注支撐企業商業成功，即與核心供應商實現戰略匹配，建立研發、采購、市場、供應等跨功能領域的全面連接。
（二）戰略采購要解決產業鏈發展薄弱甚至空白的場景，要與核心供應商要敢于共同投入，建立鼓勵聯合創新的機制，支持產品持續領先。
（三）戰略采購要關注長期戰略目標的實現，與供應商建立互信互助的機制。
（四）未來戰略采購要具備供應韌性，應對各種極端情況，保障業務連續。
（五）通過數字化技術簡化交易鏈條，建設極簡交易模式。
從以上的對采購3.0的理解，采購已經從簡單的招標談判、物資保障，成本控制，升級到了通過對企業外部優質資源的整合，形成企業面向市場的核心競爭能力；具備整體的供應鏈全局視角，通過創新打通供應鏈的堵點斷點；通過風險管理，以現在特定的成本投入，交換在未來不確定情況下的企業業務連續性；以及在數字化趨勢下，主動擁抱新技術提升效率和科學性。
簡而言之，采購的新目標是實現企業采購支出與企業商業影響的一致，采購業務與企業總體戰略的一致，采購管理與數字化發展的一致。
