3月15日-16日，百思特商學院《首席營銷官訓戰營》于濟南圓滿結束。
百思特商學院營銷專家陳老師從營銷核心問題思考引入，為學員們深入細致地剖析了大客戶銷售“九招制勝”策略，結合一系列實際企業案例，生動地展示了這些在實際操作中的應用方法與效果，讓學員企業們受益匪淺。
營銷是一門科學，也是一門藝術。
陳老師通過大客戶銷售九招制勝，通過理論、實踐、研討、輸出等各種教授方式結合，幫助學員企業打造營銷鐵軍。
第一招：市場洞察
行動前要做好洞察與選擇：
洞察行業趨勢，選擇適合的細分市場；
根據細分市場特點，選擇匹配度高的客戶；
有策略的摸清客戶情況
第二招：客戶關系管理
客戶關系帶來的價值：
支撐公司盈利；支撐市場目標達成；支撐各種市場環境下的業務平穩增長；支撐競爭目標達成
第三招：發展教練
方法：甄別客戶態度；客戶關系拓展的方向；客戶關系提升手段
第四招：識別客戶需求
個人對行業知識的積累，行業新聞、客戶年報等，差距分析；
組織層面積累，客戶信息、戰略痛點分析等；
標桿經驗的“時間差”、成功故事；
通過與客戶的溝通
第五招：競爭對手分析
認清自己的優勢和劣勢；
對標目標客戶不同的產品需求，重點展示對應優勢；
以客戶為中心做競爭分析，細分為行業與地域
第六招：差異化方案定制
差異化方案的本質是提供更高的價值；
差異化的解決方案，可以有效避開紅海市場價格戰
第七招：呈現價值
針對不同的受眾設計不同的價值主張；
將差異化的方案輸出成營銷材料與客戶正式溝通；
全方位立體呈現我司價值，不斷強化我司是客戶；
不斷重復觀點，才能使我司價值深入人心
第八招：影響供應商格局
供應商管理的目標：打造自主、可控、安全、高效供應鏈；
采購部門績效考核-圍繞價格、效率、時間、質量等綜合考量；
理解客戶采購所處的階段
第九招：項目運作
通過鐵三角作戰模式，實現專業對接、協同作戰、前后端拉通，及時應對項目過程中常見的問題；
根據客戶特點靈活配置鐵三角
通過為期兩天的培訓課程，結合理論與實踐的教授方式，最大程度上保證了培訓效果，及時幫助學員根據實際情況答疑解惑。
培訓課后，學員企業紛紛表示本次課程內容對于企業營銷動作規范化，打造正規軍，復制成功案例具有指導意義。未來，百思特商學院將持續為企業賦能，提升營銷管理水平！
